Opis firmy
Business Development Manager – New Business / Hunter B2B
Dostępne lokalizacje pracy: Łódź/Kraków/Wrocław
Forma zatrudnienia: Umowa o pracę
Model pracy: Praca w jednym z naszych biur w Polsce (z możliwością jednego dnia
pracy zdalnej w tygodniu); krajowe podróże służbowe stanowią około 50% czasu
pracy.
Premie: Atrakcyjny system premiowy (prowizja)
Branża: Profesjonalne usługi ochrony oraz nowoczesne systemy zabezpieczeń
Typ sprzedaży: New Business (pozyskiwanie nowych Klientów)
Klienci: Segment B2B (średnie i duże organizacje)
Raportowanie: bezpośrednio do Dyrektora Regionalnego
Szukamy prawdziwego Huntera
Szukamy handlowca, który potrafi samodzielnie tworzyć własne szanse sprzedażowe, docierać do nowych klientów i konsekwentnie rozwijać rynek. Twoim głównym zadaniem będzie zdobywanie nowych klientów i rozwijanie sprzedaży na terenie województwa. To stanowisko dla osoby, która aktywnie buduje rynek, rozwija relacje biznesowe oraz skutecznie identyfikuje i generuje nowe szanse sprzedażowe.
Jeżeli nie masz problemu, aby:
- zadzwonić do firmy, z którą wcześniej nie miałeś kontaktu,
- wejść do obiektu i rozpocząć rozmowę z nieznaną osobą,
- znaleźć drogę do osoby decyzyjnej,
- budować relacje od zera,
- usłyszeć kilka razy „nie” i wrócić z kolejnym pomysłem,
to możliwe, że szukamy właśnie Ciebie.
O nas:
Jesteśmy częścią jednego z największych na świecie koncernów ochrony działającego w 44 krajach i zatrudniającego ponad 320 000 pracowników. Globalne przychody grupy przekraczają 13 mld EUR rocznie, co plasuje Securitas w ścisłej czołówce branży security na świecie. Naszym klientom pomagamy ograniczać ryzyko biznesowe poprzez: ochronę fizyczną, mobilne patrole interwencyjne, monitoring alarmów, zdalne usługi bezpieczeństwa, CCTV, kontrolę dostępu, systemy bezpieczeństwa i zaawansowane rozwiązania technologiczne.
Zakres obowiązków
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B poprzez identyfikowanie potencjalnych klientów oraz budowanie i rozwijanie własnej bazy kontaktów.
- Budowanie i rozwijanie portfela klientów poprzez cold calling, networking, social selling oraz bezpośrednie spotkania handlowe.
- Docieranie do osób decyzyjnych na różnych poziomach organizacji.
- Samodzielne budowanie własnego pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych.
- Prowadzenie spotkań handlowych.
- Identyfikowanie ryzyk, problemów i analiza potrzeb biznesowych klientów.
- Przygotowywanie rozwiązań we współpracy z zespołami operacyjnymi i technicznymi.
- Łączenie usług ochrony fizycznej, Mobile, monitoringu i rozwiązań technologicznych w jedną propozycję wartości dla klienta.
- Ocenianie potencjału oraz rentowności projektów sprzedażowych.
- Ocena potencjału szans sprzedażowych, analiza konkurencji, szacowanie nakładów i budżetów, identyfikacja ryzyk oraz formułowanie rekomendacji typu „go or no-go”.
- Nadzór nad kompletnością ofert, ich spójnością z założeniami oraz poprawnością merytoryczną.
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym w CRM, prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
- Odpowiedzialność za realizację rocznych celów sprzedażowych.
Nasze wymagania
Szukamy osoby, która potrafi zdobywać klientów, a nie tylko obsługiwać istniejące
relacje.
Oczekujemy:
- Minimum kilkuletniego doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B
- Doświadczenia w sprzedaży typu New Business i rozwoju biznesu
- Bardzo wysokich kompetencji komunikacyjnych
- Umiejętności docierania do osób decyzyjnych
- Łatwości budowania relacji z osobami na każdym szczeblu organizacji
- Umiejętności prowadzenia procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Samodzielność, wysoka kultura organizacyjna, proaktywność i odpowiedzialność biznesowa.
- Konsekwencji w działaniu oraz odporności na odmowę
- Umiejętności sprzedaży wartości biznesowej, nie tylko ceny
- Doświadczenie w pracy z systemami CRM, szczególnie Microsoft Dynamics 365.
- Prawa jazdy kat. B
To oferujemy
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
- Wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego
- Samochód służbowy do użytku prywatnego, laptop, smartfon, tablet
- Pakiet medyczny
- Karnet sportowo-rekreacyjny
- Dofinansowanie do nauki języka angielskiego
- Ubezpieczenie NNW finansowane przez pracodawcę
- Szeroki wachlarz szkoleń rozwijające kompetencje
- Możliwości rozwoju zawodowego w strukturach międzynarodowej organizacji
- Przyjazną atmosferę bazującą na szacunku i współpracy
Dodatkowe informacje
Współadministratorzy danych: Securitas Polska sp. z o.o. i Securitas Services sp. z o.o. (ul. Postępu 6, 02-676 Warszawa). Cele przetwarzania: Rekrutacja bieżąca i przyszła (za zgodą), obsługa roszczeń. Podstawa prawna: obowiązek prawny, działania przed zawarciem umowy, uzasadniony interes – obsługa roszczeń, zgoda (art. 6 ust. 1 lit. a-c, f i art. 9 ust. 2 lit. a i b RODO). Zgoda: Zgodę na przetwarzanie danych (innych niż wymagane) wyrażasz poprzez ich podanie (w formularzu lub w Twoim CV), a na potrzeby przyszłych rekrutacji, zaznaczając check-box w formularzu. Możesz w każdym czasie wycofać zgodę, ale nie wpływa to na legalność przetwarzania przed jej wycofaniem. Twoje prawa: Dostęp, sprostowanie, przeniesienie, usunięcie danych, ograniczenie ich przetwarzania, sprzeciw w zakresie przetwarzania danych na podstawie uzasadnionego interesu, cofnięcie zgody, skarga do PUODO. Więcej informacji: Znajdziesz tu Informacja o ochronie prywatności kandydatów do zatrudnienia w Securitas lub kontaktując się z naszym Inspektorem Ochrony Danych: iod(at)securitas.pl.
